作家 | 郑巧偷偷撸

剪辑 | 周智宇

在SaaS行业尚未走出严冬之际，头部企业纷繁“壮士解腕”，通过主动优化业务结构轻装前行。

濒临行业隆冬，微盟也从扩大营收规模的策略，回荡为追求普及诡计后果。

8月21日，微盟集团发布2024年中期功绩陈述。上半年总收入8.67亿元，同比减少28.3%，毛利同比下落29.4%至5.76亿元。尽管收入和毛利下落，但经调养净耗费较客岁同期大幅收窄81.4%，诡计耗费从3.85亿元降至2.87亿元。

微盟在财报中指出，为了进一步聚焦中枢业务，公司在客岁5月剥离了灵巧餐饮业务，不再将其收入计入报表；同期，微盟还减少了对微商城业务和其他小微业务的干涉，缩减了直销城市的数量，并减少了对低利润客户群体的依赖。

这亦然自2022年提议大客户计策以来，微盟采纳的更为透顶的一次业务结构优化举措之一。

行业研究也侧面印证了“大客化”对SaaS行业的提欢叫用。艾瑞商酌2024年发布的《中国企业级SaaS行业研究陈述》炫耀偷偷撸，不同类型企业对SaaS集成的诉求及策略各有不同。其中大型企业存在较强的和洽看守诉求，有利愿和能力干涉较高的成本进行跨系统集成。

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但是，国内客户大王人对SaaS系统的付费意愿不彊，重叠宏不雅经济影响下客户的预算松开，这双重身分促使国内SaaS企业纷繁转向拓荒大客户，爱色影试图普及续费率与客单价。

从微盟的功绩推崇来看，陈述期内，微盟订阅措置有盘算推算收入4.87亿元，处事68，725名付费商户，平均每用户收益7083元。面向大客的微盟零卖营收为3.04亿元，占订阅措置有盘算推算收入比例普及至62.4%。

除了将业务重点进一步转向大客，微盟和其他SaaS处事商通常，王人在引入AI大模子为SaaS业务降本增效。

微盟在3月向SaaS客户免费灵通WAI基础版块；5月推出WAI的智能诡计功能；6月又发布了面向企业客户的WAI Pro，提供营销知悉、执行创作和贸易商酌等AI欺诈手艺。

微盟集团AI细致东说念主裘皓萍曾向华尔街见闻暗意，“微盟WAI推出的一年多期间内，王人在摸索奈何让大模子过甚配套口头确切措置从手艺到客户欺诈场景的临了一公里。而这临了一公里供大模子欺诈商暴露的空间还很大。”

反应在财报中，陈述期内，微盟WAI已隐敝58个贸易欺诈场景，深度欺诈10余家大模子。微盟WAI的活跃用户数，环比2023年下半年增长3.6倍。

华泰证券合计，数字化处事商微盟抓续受益于AI落地。“跟着公司的AI居品抓续拓展欺诈场景，畴昔AI贸易化生效有望徐徐炫耀。”

除了将SaaS业务愈加聚焦于大客户，微盟还对另一中枢业务——“精确营销”进行了相应的调养。

微盟财报指出，畴昔愈加聚焦于处事告白主的投放业务。面前，微盟营销在与腾讯生态衔尾的同期，也拓展至快手、小红书、支付宝等多平台流量渠说念。

数据炫耀，在陈述期内，腾讯告白的花费量同比增长了19%，视频号告白花费接近17.8亿元东说念主民币，同比增长72%。此外，快手平台商家年度花费增长78%，小红书品牌奉行年度花费增长152%。

微盟高管暗意，畴昔公司将链接优化成本结构，探索新的业务增长点和海外阛阓，尤其是出海阛阓空间重大。

夙昔几年，中国SaaS企业在老本阛阓遇到隆冬，企业也靠着“划粥断齑”相通财务气象上的改善，但这并非恒久之计。从追求“营收至上”到“诡计效益优先”，这亦然SaaS濒临行业及本人窘境不得不为之的转型。

如今，微盟逆势寻求打破之法偷偷撸，它也但愿通过本人勤恳，指导SaaS行业重获老本爱重。

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