参加新周期后AV网站，何如收拢年青花费群体成为白酒行业一大课题。在不久前举行的2024汾酒民众经销商大会上，汾酒建议探索品牌年青化1.0版块新主义，并将年青化视为汾酒将来所在，同期明确竹叶青酒将围绕功能化、前卫化两个场合，霸占银发经济和年青东说念主心爱的泛预调酒阛阓。

近些年，汾酒凭借品质势能、品牌势能、文化势能，在白酒阛阓竞争中摸索出一套科学的营销体系，将汾酒居品、历史文化与年青东说念主爱重的饮食神气、酬酢神气、传播神气伙同，贬抑在年青花费群体中放高声量。手脚最大的光瓶名酒单品，玻汾每年有跳跃半数的居品被80后、90后买走。业内以为，幽香品类是白酒年青化的品类，汾酒回话将迎来簇新机遇。

汾酒原粮基地。企业供图

探索品牌年青化1.0版块

“业界有好多民众以为，幽香品类是‘年青化’的品类，这亦然玻汾手脚幽香品类策略大单品的伏击价值。”在不久前举办的2024汾酒民众经销商大会上，汾酒党委通告、董事长袁清茂对外分解，从2025年开动，“汾酒年青化”要探索1.0版块，“这是汾酒的将来所在，意旨紧要”。

中国酒业协集聚拢腾讯发布的《2023年中国白酒行业花费白皮书》娇傲，部分80后仍是步入40岁，部分90后也开动步入而立之年，白酒主力花费群体呈当代际瓜代的特征。其中，1985年至1994年出身的东说念主群拖沓成为新的白酒花费主力。

另一方面，年青花费群体也呈现出新的酒类花费特征。多家机构针对年青东说念主饮酒风气发起的拜谒问卷娇傲，41.9%的年青花费者遴选葡萄酒，40%的遴选啤酒，白酒以38.6%遴选率排在第三位。对于年青东说念主而言，饮酒既是情谊宣泄，亦然酬酢需求。

汾酒系列部分居品。 企业供图

手脚年青东说念主心爱的白酒居品，玻汾已是最大光瓶名酒单品，每年2亿瓶以上的花费量中AV网站，跳跃50%被80后、90后花费掉。本年6·18大促工夫，京东、天猫、抖音、快手4个电商平台的汾酒官方旗舰店，均获取白酒品牌旗舰店销售排行第一。

尽管销售成绩斐然，但在汾酒看来，“汾酒年青化”是跟着居品质价比、正常营销动作、阛阓花费而当然变成的，还莫得手脚一个孤苦策略去鼓舞，也莫得一个系统性框架和主义。2024年是汾酒回话纲目第一阶段收官之年，2025年-2030年行将参加汾酒回话恶果寂静期和身分调理期的“第二阶段”，汾酒建议三个营销要点，即打造宇宙化2.0、年青化1.0和海外化1.0版块。

汾酒三大势能收拢年青东说念主

白酒行业流行这么一句话，“不与茅台比市值，不与汾酒比历史”。汾酒领有6000年酿造史，1500年景名史，1300年诗酒史，800年蒸馏酒史，300年品牌史和100年海外史。手脚中国“四大名酒”之一的汾酒，同期占据名酒势能、幽香势能、汾酒势能上风。

何如把握好这些上风，汾酒给出了栽种汾酒阛阓竞争力的灵验环节论——掌抓科学筹备才调，开释品质势能、品牌势能、文化势能。而行之灵验的汾酒科学营销体系，应该是面向国内、海外两个阛阓，“信仰、文创、科创、营创、销创、防患风险”整合调动的执行。

2022年发布的《年青东说念主饮酒风气拜谒问卷》娇傲，18岁-34岁年青东说念主中，有28.1%的男性以为，“白酒是中国的一种传统文化，绝大多数场所王人会饮用”。而在繁密白酒品牌中，汾酒以14%的遴选比率，位列年青东说念主爱重的前四大白酒品牌。

近些年，汾酒凭借文化调动相似出圈。“爱顿博格青花汾酒30白酒酒心巧克力”“汾酒陪你过夏天”“咱们王人爱汾酒”抖音挑战赛等潮水尝试，为汾酒俘获大量年青粉丝。

其中，龙年春节工夫，汾酒跨界聚拢短视频平台，发起“咱们王人爱汾酒”抖音挑战赛，行动上线仅3天，播放量就冲突4.2亿次。2024年春季糖酒会工夫，汾酒在成王人开启“恰如其汾·2024汾酒城市巡游谋划”，将汾酒居品及历史文化与年青东说念主爱重的咖啡饮品、烘焙轻食、音乐竹素、手作文创、户外通顺、潮水集市等伙同，同期邀请文化学者、诗东说念主、博主、世界冠军中共享白酒文化，彰显品牌年青化形象。

青花汾酒30回话版。 企业供图

2024年中秋工夫，小红书等酬酢媒体平台被“桂花汾酒”刷屏，泡桂花、泡茉莉、泡柠檬，兑白茶、兑铁不雅音……大量年青东说念主自觉开启白酒校正挑战，并在网上共享连络教程，简直让汾酒火了一把。

后浪护士所发布的《2024年年青东说念主喝酒论说》娇傲，在各个年级层中，00后干饮的比例最少，平常心爱将白酒与气泡水、甜饮料、牛奶等搀杂饮用。在90后、00后重生代花费者最爱的网红酒中，汾酒分手占据第别称和第二名的位置。

“竹叶青”明确年青化场合

收货于省外要点阛阓快速增长、居品结构继续优化、品牌影响力贬抑栽种，2024年前三季度，山西汾酒竣事买卖收入313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.50亿元，同比增长20.34%。铁心2024年10月底，汾酒旗下青花、老白汾、玻汾等系列居品，营收均达到2023年全年水平。

对于汾酒下一步的居品策略，汾酒关联证明东说念主在2024汾酒民众经销商大会上暗示，汾酒将在4个百亿单品策略基础上执行弹性营销模式，明确竹叶青酒不与白酒在合并赛说念竞争，将围绕露酒功能化和前卫化两个场合，霸占老龄化社会的银发阛阓和年青饮酒东说念主群心爱的泛预调酒阛阓。

近些年，证明个性、多元、低度的预调酒受到年青花费者爱重。益普索2021社媒凝听论说数据指出，18岁-34岁的年青东说念主喝白酒的三大隔断，分手是优质白酒价钱太高，乙醇渡过高，滋味辛辣。

竹叶青酒是中国八大名酒之一，2024年2月1日，《商务部等5部门对于公布第三批中华老字号名单的见告》发布，山西杏花村汾酒厂股份有限公司“竹叶青”品牌位列其中。

近些年，竹叶青酒在国潮文化崛起布景下，通过一系列营销调动举措，缓缓拉近与年青花费者的距离。龙年春节工夫，竹叶青酒联袂“龙门奇妙物”，强化IP打造与传播，修复出专属动漫形象，通过TVC、短视频、动画、红包封面等阵势，强化品牌传播。近日，竹叶青酒高端居品“天享”民众首发，进一步潜入品牌健康化、年青化、高端化、海外化布局。

中国烹调协会副会长、淮扬菜非遗传承东说念主周晓燕在“天享”发布会上先容，以竹叶青酒为代表的中国露酒，因其丰富的饮用神气大略搭配更多好意思食。将竹叶青酒调制成鸡尾酒，会稳妥泰西地区的花费者的饮酒风气；在饮食风气上受到中医养生文化影响的亚洲地区花费者，不错径直佐餐饮用。

文/郭铁AV网站