刚刚收官的2024中国网球公开赛（以下简称“2024中网”）中，中国选手郑钦文、布云朝克特闯进单打四强，张之臻、王欣瑜、商竣程等纷纷亮相，赛事热度居高不下。创历史新高的8000万元门票收入以及超2500万元玄虚奢侈额背后，是中网赛事的超强吸金才智中国 拳交，亦然援助商们之间的营销战。
“太精彩了，这门票值。”10月7日，一位在中国网球公开赛（以下简称“中网”）现场不雅赛的不雅众向北京商报记者暗示。为止10月7日，“中网2024”的干系话题在微博上有2.4亿阅读量，这亦然本年中国不雅赛热度高潮的缩影。仅开赛前两天，2024中网门票销售收入即是前年同期的2倍。据中网发布的数据，本年全赛期不雅赛东谈主流量瞻望约30万东谈主次，门票总收入超8000万元，创下往届新高。
君智计谋连络行业部总司理陈方超向北京商报记者暗示，“中网火热背后有三大驱启程分。一是巴黎奥运会郑钦文女单夺冠助涨中国网球清醒氛围；二是恰逢国庆假期全球有闲；三是国庆节前的种种奢侈刺沸腾作频出，奢侈信心得到广泛提振”。
赛场上清醒员好坏角逐，赛场劣品牌方也各显其能。据了解，本年中网初度接受“1个首席+3个钻石+8个白金+10个互助伙伴”的满席援助商形态，其中矿泉水品牌昆仑山、牛奶品牌特仑苏位列白金援助商，瑞幸咖啡、霸王茶姬、中华酒、燕京啤酒等乳饮品牌也算作独家互助伙伴参与其中。本年的中网赛事援助商、互助伙伴将网球融入创意展台之中，相接网球清醒缔造种种互动行为超100场，累计参与东谈主次超1万。2024中网赛期的玄虚奢侈额超2500万元，较2023年增长近40%。
中网苍劲的吸金才智，当然是乳饮品牌最但愿看到的。早在本年4月，昆仑山矿泉水就以中国网球公开赛白金援助商和官方指定饮用水的身份参与其中。2024中网技能，昆仑山矿泉水创造的话题“巅峰中网问鼎昆仑”在微博上有1.3亿阅读量，议论量7万。
此前昆仑山矿泉水就屡次被体育赛事选为官方指定饮用水。2011—2016年，昆仑山矿泉水曾聚合六年景为中国网球公开赛惟一指定饮用水。从2023年运行，其再次被中国网球公开赛选为官方指定饮用水。此外，昆仑山矿泉水聚合三年景为世界斯诺克高端赛事官方互助伙伴，聚合四年景为环青海湖海外公路自行车赛惟一指定饮用水，并为2010年广州亚运会、2011中国高尔夫球俱乐部联赛、2018世界级作事搏击赛事昆仑决、2022年世界体操冠军赛等稠密赛事提供饮水保险。
不异算作2024中网赛事白金援助商，蒙牛旗劣品牌特仑苏在赛场外缔造了品牌馆，以千里浸式体感网球游戏、抽取抑遏附进居品等行为，供不雅众打卡体验。赛事技能，特仑苏还推出了中网抑遏装牛奶。
陈方超以为，乳企援助赛事中枢出于两方面斟酌。一方面赛事的高热度高规格有助于品牌曝光及势能竖立；另一方面网球清醒与乳成品代表的健康属性高度贴合，一定进度上利于变成品类关联缅想。这次特仑苏援助中网不仅加强了品牌曝光及热度，同期因网球属“贵族清醒”也有助于其高端品牌形象的竖立。
知名计谋定位大家、福建华策品牌定位连络首创东谈主詹军豪也以为，“网球赛事的不雅众群体与乳饮居品的野心奢侈者高度重合，为品牌提供了精确的营销契机”。
不外援助中网赛事，也需要烧不少钱。期刊《皆门体育学院学报》2020年9月刊曾发布湖北第二师范学院体育学院副证明注解刘芳枝等东谈主的著作，该著作对中网的援助商层级以及援助商金额进行了整理与调研。从援助商金额来看，2018年，中网首席援助商、钻石援助商、白金援助商援助门槛分歧为4000万元、2000万元和1000万元，独家互助伙伴与供应商援助额分歧为300万元与80万元。按照这个金额来算，本年特仑苏和昆仑山矿泉水属于中网的白金援助商，援助费为1000万元。
天水在线也有业内东谈主士向北京商报记者浮现，“本年的援助费有一定的上浮，具体要问中网的实行公司”。
营销大战背后，是品牌的定位。特仑苏算作主打高端细分市集的乳饮品牌，与中网绑定了十年。蒙牛乳业在2023年的成绩单骄横，其液态奶收入达到820.71亿元，同比增长4.9%，占蒙牛总收入的83.2%。这一增长主要获利于特仑苏执续扩大高端市集份额，保执有机纯牛奶细分赛谈的跨越地位。不外到了2024年上半年，蒙牛液态奶营收为362.615亿元，同比着落12.92%。蒙牛乳业总裁高飞在中报事迹疏通会上坦陈，上半年各个品类均阐发不足预期，尤其是之前永恒增长相比好的品类，如常温白奶和国内冰淇淋业务，受到了奢侈疲软和渠谈变化的影响。
北京商报记者提防到，液态奶受末端价钱战的影响，纷纷采选降价策略，特仑苏也不例外。在一些线下零卖渠谈，特仑苏还能保执50元/箱，以致60元/箱，但到了线上，特仑苏官方旗舰店也曾低至45元/箱，折合不到3元/包。
詹军豪暗示，在品牌营销战中，乳饮企业通过援助网球赛事得回了品牌知名度和市集份额的普及，但同期也濒临着昂贵的援助用度和市集竞争的压力。因此，乳饮企业需要在品牌营销中衡量插足与报酬，制定合理的营销策略，以确保品牌价值的执续增长和市时事位的成见。企业也需要密切关怀市集动态和奢侈者需求的变化，不停调遣和优化营销策略中国 拳交，以支吾市集的挑战和机遇。